Οι πρακτικές merchandising που διακρίνονται για την αναδεικνύουν την αξία των προϊόντων

Τις μεθόδους εμπορίας αλληλεπιδρούν πλέονα πολύ με την επιτυχία ή αποτυχία ή την αποτυχημένη εκτέλεση ενός στο σύγχρονο λιανεμπόριο. Όταν χρησιμοποιείται σωστά, το visual merchandising καθοδηγεί τους επισκέπτες στα κατάλληλα επιλεγμένα προϊόντα, αυξάνει τις πωλήσεις των προϊόντων και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτικής κατηγορίας εμπορική εμπειρία. Αν παρά το γεγονός ότι δεν χρησιμοποιηθεί σωστά, καταλήγει τους καταναλωτές… μακριά.

Το Merchandising περιλαμβάνει όλες τις τις σχετικές ενέργειες προτείνονται στα καταστήματα με οργανωμένο τρόπο και μεθοδικότητα για τη καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, καθώς και στα του καταστήματος. Προκειμένου να ελκύσεις περισσότερους πελάτες και στο κατάστημά σου, υπάρχουν αρκετοί αποτελεσματικοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να δοκιμάσεις."

Ανάπτυξε μια στρατηγική επικεντρωμένη στο πελάτη.
Η επιτυχής υλοποίηση των συγκεκριμένων πρακτικών ξεκινά με τη σωστή ενημέρωση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος για να σε καθοδηγήσει από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι βασικό να εντάξεις τους πελάτες στο σχεδιασμό καινοτόμων προσεγγίσεων της στρατηγικής σου και ο πιο τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να κοινοποιήσεις αυτούς.

Δώσε προσοχή στην βιτρίνα.
Ξεκίνα επιλέγγοντας το κατάλληλο θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύει την προσοχή των περαστικών και των πελατών και παράλληλα να τους καλωσορίζει εντός του καταστήματός σου. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας έντονα χρώματα, σεβόμενοι το σύνθεση που έχουν επιλέξει και διατηρώντας όλα να “αστράφτουν” από λευκανσία. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσεις προϊόντα ¨κλειδιά” στο ύψος των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια γεωμετρικά σχέδια.

Χρησιμοποίησε το προσωπικό του καταστήματος με σκοπό να παρουσιάσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό εμπόριο δεν επικεντρώνεται μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια. Οι πωλητές μπορούν να αναλάβουν σημαντικό κομμάτι στην επίδειξή τους. Αν παραδείγματος χάρη διαθέτεις ένα κατάστημα με ρούχα, αυτά προσαρμόζονται πολύ καλύτερα όταν τα ενδύεται η εργαζόμενη από το να μένουν πάνω στην ειδική κρεμάστρα. Φρόντισε το προσωπικό του καταστήματος που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να παρουσιάζει τη σωστή εμφάνιση της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει περισσότερα εδώ και να συναρμολογείται με το συναίσθημα της ενέργειας, έχοντας τη κατάλληλη εμφάνιση.

Εναρμόνισε την τεχνολογία στην επιχείρησή σου.
Οι σύγχρονοι αγοραστές έχουν σημαντική επαφή με την ψηφιακή προσέγγιση, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η κρίση. Τα ψηφιακά εργαλεία εξελίσσουν την αγοραστική εμπειρία και ενθαρρύνουν τους πελάτες να επικοινωνήσουν αμοιβαία. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ είναι σε θέση να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να συνδράμουν τους ενδιαφερόμενους στην κατάλληλη επιλογή.

Χρησιμοποίησε την τεχνική “δοκιμάστε πριν αγοράσεις”
Για πολλούς εμπόρους, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο, πρόκειται για ένα “καίριο” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “σημείο” πελάτες που θα έχουν την ευκαιρία να εξοικειωθούν με κάποιο δοκιμαστικό και να γνωρίσουν τα προϊόντα, αποκτώντας μια προσωπική και άμεση επαφή με αυτά.

Φυλάξτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις τεχνικές του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο και απαραίτητο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο λιανεμπόριο και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που ποτέ πρέπει να αγνοείς είναι οι πωλητικές επιδόσεις που σημειώνεις ανά κατηγορία.

Επωφελήσου από ένα λογισμικό λιανικής
Οι καταστηματάρχες της λιανικής εξαρτώνται στις αυθόρμητες αγορές, ιδιαίτερα όταν αναμένουν στην σειρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να αξιοποιήσεις αυτή την πληροφορία προς όφελός σου και να τραβήξεις την προσοχή τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην αύξηση των εμπορικών συναλλαγών και προωθεί τις αγορές τις τελευταίες στιγμές. To POS απλά, για παράδειγμα, είναι το πρωτοποριακό στο είδους σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που εκτελεί στο σύννεφο μέσω του web browser και δεν απαιτείται εγκατάσταση. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα ολοκληρωμένο σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το σημείο ότι προσφέρει τις υπηρεσίες του και με μια απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από ηλεκτρονικό υπολογιστή και tablet, είτε ακόμη κι από ένα smartphone.